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為什麼內容行銷很重要?了解內容行銷對您的業務的重要性

2020年12月2日

您是否聽說過“內容為王”的說法?儘管內容行銷曾經只是使自己與競爭對手區分開來的一種方法,但現在它已成為任何現代品牌的必需品。 內容行銷是大多數成功的數字行銷活動的核心。每個偉大品牌的背後都蘊藏著與公司的受眾真正聯繫在一起的大量有價值的相關內容。但是您可能仍然想知道,為什麼內容行銷很重要?

為了幫助您更好地了解內容行銷的重要性,我們匯總了內容行銷可以為您的小型企業提供的主要優勢:

1.通過內容行銷建立信任來提高品牌聲譽

真正顯示內容行銷重要性的最大好處之一就是優質內容的聲譽建設質量。在當今繁忙的數字市場中,至關重要的是,企業必須與潛在客戶和客戶建立信任。建立信任可以幫助您的企業建立良好的品牌聲譽。

優質的內容可以幫助您與潛在客戶和客戶建立信任。消費者閱讀您的內容後,就會開始對您的品牌發表意見。如果他們發現的內容引人入勝,具有教育意義且有價值,那麼他們將開始對您的業務有同樣的想法。您可以為內容提供的價值越多,與目標受眾建立信任就越容易。

此外,當您的潛在客戶和客戶開始看到您一直在跨平台發佈內容時,他們可能會把您視為行業的領導者。通過第三方出版物發佈內容或與影響者共享您的內容還可以幫助您在目標市場中進一步建立信任。

2.豐富的內容有助於影響轉化

如果您真的想知道內容行銷為何如此重要,那麼除了轉換統計信息外,別無所求。在改善網站轉換方面,以下僅是一些統計數據真正說明了內容行銷的重要性:

  • 內容行銷的轉化率比其他數字行銷方法高約6倍。(ABG基本知識)
  • 閱讀博客上的建議後,美國61%的在線消費者隨後決定進行購買。(內容行銷學院)
  • 根據接受調查的公司的74%,內容行銷在數量和質量上都增加了他們的行銷線索。(Curata)
  • 據接受調查的企業中有72%的人說,視頻內容可以幫助提供很高的投資回報率並顯著提高轉化率。(CrazyEgg)
  • 入站行銷人員能夠將平均網站轉換率提高一倍(從6%到12%),這在一定程度上歸功於他們的內容行銷工作。(HubSpot)

內容行銷可幫助您與潛在客戶和客戶建立聯繫並對其進行培訓,從而有助於提高轉化率。您不僅在努力建立信任和關係,而且還通過向消費者提供他們做出明智的購買決定所需的信息來鼓勵轉換。

為了優化您的轉化內容,請確保添加清晰的號召性用語。您的CTA會告訴讀者他們下一步需要做什麼,引導他們進行轉換過程的下一步。轉換是購買商品,獲取更多信息還是與銷售團隊聯繫,重要的是要使讀者在內容中清楚地知道下一步要做什麼。

3.優化的內容有助於改善您的SEO工作。

當查看內容在幫助您的企業建立和改善搜索引擎優化(SEO)中所扮演的角色時,內容行銷的重要性變得更加清晰。SEO在提高在線業務知名度方面起著重要作用。但是,如果要改善SEO,則需要創建優化的內容。

根據Tech Client,內容創建是最有效的SEO技術。實際上,發布一致博客內容的商業網站平均比搜索引擎根本不發布的網頁多出434%。您在網站上擁有的內容越多,搜索引擎必須索引的頁面越多,並在用戶的搜索引擎結果中顯示給用戶。

儘管更多的頁面並不一定會帶來更高的訪問量,但這確實使您的品牌有機會排名更多的關鍵字。例如,針對與您的目標受眾相關的不同主題創建博客,使您有更多機會對這些目標用戶在搜索引擎上搜索的關鍵字進行排名。

更不用說,您網站上的內容越多,吸引訪問者留下來的原因就越多。這意味著更長的現場時間,也可能對搜索引擎的優化產生積極影響。Google認為在網站上花費的時間是您的網站提供有價值的內容的一項指標。

是否希望始終為您的網站訪問者提供有價值的內容?你應該!將我們的博客寫作服務視為增強您的內容行銷遊戲的一種選擇。

4.創作精彩內容是吸引新潛在客戶的一種經濟有效的方法。

對於那些想知道內容行銷為何如此重要的人,請查看內容可以幫助您的業務帶來新線索的所有方式。潛在客戶的產生對於依靠持續流量來增長品牌和增加銷售量的小型企業來說非常重要。內容行銷不僅對潛在客戶產生影響,而且價格合理。

根據DemandMetric的數據,儘管內容行銷的成本比傳統的行銷策略便宜約62%,但它產生的潛在客戶卻是潛在客戶的3倍。內容行銷的可負擔性使其成為想要最大化預算的小型企業的必要策略。

重要的是要注意,內容行銷需要大量時間,而且查看結果可能還需要一段時間。對於SEO尤其如此。但是,在創建高質量內容方面,可以花很多時間。實際上,根據“社交媒體審查員”的說法,超過81%的行銷人員發現,他們每週僅在社交媒體內容上投入6個小時,從而增加了訪問量。

當您考慮投資回報率時,很容易看出內容行銷的重要性。由於創建內容的價格合理且高效,因此,隨著時間的推移,許多小型企業的內容行銷將獲得可觀的投資回報。實際上,每花費1美元,內容行銷工作所產生的潛在客戶是付費搜索廣告的3倍。

最大化內容投資回報率的關鍵是創建一種內容行銷策略,將目標市場考慮在內。您永遠不應僅僅為了創建內容而創建內容。如果您想賺錢,在選擇的主題,生產的資產類型以及促銷方法上,您的內容應該具有戰略意義。

5.內容使您的品牌能夠展示您的主題專業知識。

消費者想知道他們正在與了解行業內幕的專家打交道。這是為什麼內容行銷如此重要的另一個答案。內容行銷可讓您的品牌展示其在該領域的專業知識,同時提供可幫助讀者做出更有根據的購買決策的寶貴知識。

每次發布新的博客文章,白皮書或其他內容時,您都在向潛在客戶和客戶展示您對該行業及其面臨的挑戰有多少了解。當需要進行購買時,消費者會記住該品牌,該品牌為他們提供了更好地了解其問題,解決方案和其他選擇所需的信息。

可以說,這歸結為從發布了具有教育性和信息性的一致內容或沒有任何內容的企業購買。消費者更有可能從已經證明自己的知識和專長的企業購買產品。這樣,他們可以放心地知道行業專家會照顧他們,他們可以回答問題並輕鬆解決任何問題。

6.想與客戶建立關係嗎?發布精彩內容。

如果您仍然想知道,為什麼內容行銷很重要?考慮出色的內容行銷如何幫助您與客戶建立關係。

之前,我們討論了內容如何成為建立信任和建立正面品牌聲譽的組成部分。這可以幫助您擴大受眾範圍並吸引新的潛在客戶。

但是那些已經向您購買商品的人呢?回頭客是許多小型企業的生計。實際上,根據BIA Kelsey的說法,有61%的中小型企業表示其收入的一半來自回頭客。此外,Marketing Tech Blog報告說,忠誠客戶的平均價值是其首次購買的價值的10倍。

顯然,忠實的客戶不過是您業務的優勢。如果重複銷售占公司收入的很大一部分,那麼您將需要找到加強與現有客戶的關係的方法。

這就是內容行銷的源泉。潛在客戶成為客戶之後,提供優質內容並不會停止。為您的客戶群提供價值的內容將通過加強您與客戶的關係來幫助提高品牌忠誠度。這可以鼓勵重複銷售,並幫助您建立強大的品牌擁護者。

那麼哪種類型的內容最適合建立品牌關係呢?指導視頻和其他類型的信息性視覺內容等資產可以幫助您的客戶從您的產品或服務中獲得更多收益。他們獲得的價值越多,他們返回的可能性就越大。

品牌指南和比較是內容的另一個很好的例子,可以幫助您為客戶提供更多價值。通過幫助客戶做出更明智的購買決策,您正在努力建立進一步的信任並鼓勵重複銷售。

7.您的潛在客戶和客戶需要豐富的內容!

為什麼內容行銷很重要?好吧,您的潛在客戶和客戶希望閱讀精彩的內容。實際上,互聯網用戶在網上花費的時間中有20%僅僅用於閱讀內容。

而且,如果您認為人們不想花時間閱讀品牌內容,請再考慮一下。如下圖所示,有68%的人喜歡花時間閱讀他們感興趣的品牌。此外,80%的互聯網用戶喜歡通過他們提供的自定義內容來了解公司。

那麼為什麼不給人們他們想要的東西呢?如果您希望內容行銷有效,那麼請不要忽略從受眾群體那裡收集的數據。從旅程圖,用戶反饋,個性指標和客戶角色收集數據,以獲取客戶見解。這些信息對於您的內容規劃至關重要。創建可與目標受眾交流並提供某種價值的自定義內容。無論是娛樂性還是教育性的,都應利用您的內容作為向消費者展示您品牌含義的機會。

創建有效內容以幫助您與渴望的受眾建立聯繫的關鍵是著眼於與他們的需求,興趣和挑戰相關的主題。而且,別忘了展現一點個性,以幫助消費者了解您的品牌以及讓您與眾不同的地方。

這帶給我們下一個問題的答案,為什麼內容行銷如此重要……

8.內容行銷可幫助您與競爭對手區分開。

在繁忙的數字市場中,至關重要的是,您的小型企業必須與競爭對手區分開來。這就是內容行銷的重要性。內容行銷是小企業可以與業界其他企業脫穎而出並展示其獨特之處的有效途徑。

您圍繞其創建內容的主題和所提供內容的價值可能意味著消費者選擇您的品牌而不是競爭對手的品牌之間的區別。例如,如果買方正在研究他們的挑戰以及可以幫助解決這些挑戰的某些產品,那麼他們將更傾向於與向他們提供有用信息的企業合作。

如果這還不足以告訴您內容行銷為何如此重要,請考慮內容在幫助您發展品牌個性和聲音方面所扮演的角色。除了您製作的內容類型之外,您還可以通過內容的語言和呈現信息的方式使自己在競爭中脫穎而出。您的品牌個性認真和專業嗎?好玩又有教育意義?也許兩者兼而有之?

確定您要如何塑造品牌並發展品牌聲音可以幫助您創建業務特有的內容。這種品牌個性可以幫助您與目標買家建立聯繫,並向他們展示什麼使您的業務與眾不同。展現這種個性的最好方法之一就是通過您創建的行銷內容。

9.在行銷渠道的每個步驟中,內容都很重要。

現在,讓我們考慮一下內容行銷在行銷渠道中的重要性。在製定數字行銷活動時,需要考慮行銷渠道的三個主要方面。內容行銷在渠道的每個階段都發揮著作用。

在整個行銷渠道中,內容行銷都應運而生:

  • 渠道頂部(TOFU):在渠道頂部,您的潛在客戶才剛剛開始意識到他們的問題。他們也開始意識到有可用的解決方案。在此階段,內容可以幫助他們進行培訓,並向他們獲取決定哪種類型的解決方案可能需要的信息。
  • 渠道中間(MOFU):在渠道中間,銷售線索正在評估其產品或解決方案的選擇。在渠道的此階段中,內容旨在教育銷售線索他們的不同選擇是什麼,以便他們可以開始縮小選擇範圍並接近最終的購買決定。
  • 漏斗底部(BOFU):一旦引線到達漏斗底部,這意味著它們已準備好轉換。在此階段,內容的目的是為了最終鼓勵買家,並使他們有權做出明智的購買決定。

在建立內容行銷以在每個階段吸引潛在客戶時,請注意在購買者的旅程中,每個潛在客戶都需要什麼。渠道頂部的潛在客戶需要更全面的信息,以幫助他們更好地理解挑戰和潛在解決方案。到達渠道中間的銷售線索需要更詳細的信息,以鼓勵他們評估自己的選擇。儘管渠道底部的潛在客戶需要有關您獨特產品或解決方案的特定詳細信息,以幫助他們做出有根據的購買決定。

10.內容可幫助支持幾乎所有其他數字行銷策略。

內容行銷的另一個重要性是,一致,高質量的內容有助於支持數字行銷策略的其他各個部分。大多數小型企業在其數字行銷工具箱中都具有多個工具。從電子郵件行銷到社交媒體再到PPC廣告,您可以使用多種策略來吸引和吸引理想的受眾。

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