網路行銷

如何使用互聯網營銷策略來成長

2020年12月4日

今天,我們正在深入研究互聯網營銷策略。

我們致力於本文的目的是為您提供永恆的策略:

  1. 網站
  2. 社交媒體管理
  3. 廣告
  4. 搜索引擎優化
  5. 電子郵件營銷
  6. 寫博客

您知道,我們實際使用的策略,不僅僅是閱讀。今天,我們將介紹用於將公司轉變為多年的Inc. 5000公司的確切網絡營銷策略。而且,無論您的專業水平如何,都可以輕鬆地遵循和實施自己。

互聯網營銷策略1:網站

那麼,為什麼需要一個網站?

只有一個原因,但這是一個很大的原因。答案是控制。建立網站後,您可以控制業務的兩個方面。

首先,您控制人們如何找到您。

將您的網站視為機場。一個充當全球互聯網用戶開展業務的中心位置的機場。擁有網站可為幾乎所有其他互聯網營銷策略和機會打開大門,這些策略和機會圍繞著推動人們發展您的業務。

想刊登廣告嗎?您需要一個網站來吸引人們。

想寫博客嗎?您需要一個網站來創建內容。

是否想出現在搜索引擎上?您需要一個網站來優化。

等等等等。

其次,通過您自己的網站,您可以控制數據。

一個很好的例子是那些僅在亞馬遜,Etsy或Ebay上建立了整個業務而沒有自己擁有和控制的網站的公司。您會發現,在他人的網站上建立業務時,您基本上會放棄做以下事情的能力:

  • 根據需要和客戶的喜好設計和更新網站。是否要添加圖片以改善結帳流程?不,不能。
  • 您會錯失收集和使用客戶信息的機會。是否想向以前的客戶發送電子郵件以增加重複購買量?抱歉。
  • 您放棄了控制所支付費用的能力。是否想更改批發供應商以幫助減少運營支出?別無選擇。
  • 你看到這裡的危險了嗎?基本上,您可能會失去對三大活動的控制,而這三大活動可能會增加您的收入或利潤。

要控制嗎?建立一個屬於您的網站。

網站營銷策略1:SEO

因此,在獲得所有者網站後,網站的第一個策略就是盡快開始SEO。昨天,如果可以的話。

根據您網站的權限,可能需要6到12個月的時間才能開始對要優化的搜索字詞進行排名。如果您的域名是全新的,則更長。因此,關鍵是盡快開始SEO流程,這樣就可以開始計時,即達到結果的時間。

我們將在下面的部分後面介紹SEO,因為它是自己的營銷策略,因此請繼續閱讀。

網站營銷策略2:開發潛在客戶吸引潛在客戶的磁鐵

鉛磁鐵是一種免費物品或服務,被提供用於收集聯繫方式。鉛磁鐵的流行示例包括:

  • 電子書
  • 檢查清單
  • 計算器
  • 試用折扣
  • 免費諮詢

對於購買過程中處於研究階段的人來說,鉛磁鐵是理想的策略。它為您和潛在客戶創造了雙贏的局面,因為潛在客戶獲得了可以幫助他們做出購買決定的有價值的信息,並且您獲得了可用於跟進潛在客戶的品牌知名度,信任度和聯繫信息。

如果現金為王,聯繫信息為王。

網站營銷策略3:優化後續順序

在銷售中,有句諺語說:“運氣在後續。”

我們相信這一點。

在幾乎所有情況下,您都會吸引更多的人為您提供他們的信息,在您的網站上成為潛在客戶,並通過後續計劃從您的網站購買產品或服務。實際上,平均而言,不到90%的潛在客戶會通過首次互動進行購買。

通過改善跟進順序,潛在客戶採取的步驟將提高您將潛在客戶轉化為銷售的機率。改善隨訪順序的兩種最佳方法是提高速度和一致性。

這是您快速且一致地優化跟踪序列的方法。

  • 更快更頻繁地發送電子郵件
  • 重新定位策略
  • 幸運的是,在本文的後面,我們將介紹電子郵件營銷和重新定位。因此,您還有兩個繼續閱讀的理由。

互聯網營銷策略2:社交媒體管理

社交媒體管理是指不斷創建內容並將其發佈到Facebook和Instagram等社交媒體渠道以建立相關社區,然後監視並響應該社區的評論的行為。

您需要使用社交媒體,因為引起關注的企業可以建立更大的企業,而消費者的關注也需要社交媒體。

實際上,根據HubSpot的數據,在過去的一個月中,有97%的數字消費者使用了社交媒體,人們平均每天在其設備上花費2個小時24分鐘在社交媒體上。這意味著每3個小時在互聯網上花費的時間中就有1個小時是在社交媒體平台上。

我們的第一個社交媒體管理策略也是在社交媒體上創建精彩內容的秘訣。

社交媒體管理策略1:G&P

在這種秘密方法中,G代表目標,P代表痛點。沒有什麼比說出聽眾的目標和痛點更有意義和更有價值的了。

因此,這是一個簡單的兩步過程,可使用G&P方法創建社交媒體內容。第一步是寫下目標受眾的所有目標和痛點的列表。其次,將您的內容僅圍繞這些目標和痛點。

您可以通過以下類型的帖子來執行此操作:

  • 行情
  • 技巧和竅門
  • 新聞
  • 策劃內容
  • 產品特點

……還有更多。記住,提供價值可以建立品牌。

社交媒體管理策略2:提高您的職位

提升是指在社交媒體上為您的帖子添加廣告費用,以便它們可以吸引更多的人,這最終將導致更多的關注者和參與度。

這是必需的,因為自然覆蓋面(沒有廣告看到您的帖子的人數)極低。實際上,根據HootSuite的說法,在Facebook上,自然搜索帖子的平均覆蓋率徘徊在5-6%左右。這意味著,每19個粉絲中大約有1個看到這些網頁沒有宣傳內容。現在,這是進入下一個互聯網營銷策略的絕佳途徑。

互聯網營銷策略3:社交媒體和PPC廣告

PPC,也稱為每次點擊付費廣告或搜索引擎營銷,是一種向Google等搜索引擎付費以顯示相關搜索字詞的行為。

現在,使社交媒體廣告和PPC廣告如此吸引人的原因是您可以簡單地瞄準目標。除了針對PPC廣告的關鍵字詞組定位,針對社交媒體廣告的興趣和行為定位之外,您還可以根據以下內容進行定位:

  • 一天中的時間
  • 星期幾
  • 地理位置
  • 語言
  • 設備
    …和更多。

社交媒體和PPC廣告策略1:渠道廣告

因此,假設您有一個三部分的渠道。第一部分是漏斗的頂部。觀眾是尚未聽說您品牌的新朋友。目的是介紹問題和解決方案。

漏斗的第二部分是漏斗的中間。此類受眾包括那些以某種方式與您的品牌互動但購買或顯示出高水平購買意向的人,例如社交媒體參與度。渠道中間部分的目的是通過關注通過教育帶來的利益和慾望,將這些用戶吸引到該站點。

現在,漏斗的第三部分是漏斗的底部。此類受眾包括那些表現出高水平參與度(即購買意願)的人。常見的示例包括添加到購物車,長時間的現場觀看或視頻觀看。目的是回答問題和反對意見,以吸引用戶購買。

通過渠道查看廣告的神奇之處在於,您可以根據他們在購買過程中的位置向正確的人顯示正確的內容。

社交媒體和PPC廣告策略2:使用重定向

讓我們問您一個問題,您是否曾經開始在線購物但沒有購買。然後,稍後您會在社交媒體和其他隨機網站上看到針對該確切產品或服務的廣告。為此,您可以感謝重新定位。您會發現,重定向是向以前訪問過您網站的用戶展示廣告的行為。這是一種非常有效的廣告形式,因為平均而言,只有2%的購物者在首次訪問時轉化。重新定位有助於將其他98%的用戶帶回。

互聯網營銷策略4:SEO

如前所述,SEO或搜索引擎優化是優化網站的過程,因此您需要在Google和Bing等搜索引擎上顯示相關的搜索詞。

SEO有助於以很高的購買意願為高質量的流量打開很多大門。從角度來看,每天Google會進行超過58億次搜索,平均每個人每天進行3到4次搜索。

好消息是,當有人在Google上搜索時,他們正在尋找問題的答案或問題的解決方案。這裡的主要關鍵是Google的用戶正在積極尋找解決方案或將其“推向市場”。不僅如此,從長遠來看,SEO比付費廣告更便宜,因為獲得排名的成本會隨著時間的推移而減少。有一些策略可以幫助您控制SEO。

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